供应链“卷王”义乌，把文旅卷出了新高度。
达而闻
今年“超级黄金周”，这届年轻人不走寻常路。
假期刚开启“全世界都知道我国人放假了”就登上热搜。海外悉尼歌剧院被我国“攻占”、一座常驻人口仅2万人的挪威小岛居然堵车了、俄罗斯红场到处都能听见中文、国内甘肃敦煌更是上演“堵骆驼”。
火热背后，人挤人的惨烈盛况也让感受大打折扣。花费者曾经厌倦了快节奏的打卡，想要的是慢节奏、深度感受式的游玩。在如此的背景下，这两年小众景点正在崛起，变成文旅的新兴力量。“鸡排哥”就是一个典型例子，这位主理人把6元的鸡排卖出了600元的情绪价值，招揽无数游客排队购置，带着家乡景德镇从陶瓷产地摇身一变变成网红打卡点。
互联网时代，每个人、每件事、每个地方都有五分钟机会爆火，变成顶流。在文旅这条赛道上，更是有无数个流量先驱。丁真和他的小马珍珠、黑神话悟空取景地山西、开封王婆说媒、我的阿勒泰、甘肃天水麻辣烫、淄博烧烤......
美食、影视、游戏、网红，咱们很难去归纳那些爆火元素背后有什么一致性，更多是可遇不可求。文旅火热的这两年，不少地区都经验过从网红顶流变成过气网红的巨大落差感，甚至留下了一地鸡毛。怎么从偶然性走向长红，是一个小众景点面对的课题。
值得注意的是，义乌重新变成新晋文旅黑马。假期内国际商贸城人山人海，大量人来义乌开启进货式旅游，顺带尝尝海外美食。
这座以“世界超市”出名的创业城市，居然因为旅游火了。要知道去年国庆义乌被央视评为全国第二大受欢迎的县域城市，接待外来游客同比增加97%。文旅遍地开花，昙花一现的情形时有发生。但是流量在义乌呈现了长尾效应。今年国庆中秋假期，义乌全域共接待游客337.09万人次，同比上升12.06%。
意味着在假期外，不少人也愿意来义乌游玩。国庆和中秋叠加的假期，金华市TOP5热门A级旅游景区中，义乌的佛堂省级旅游度假区、国际商贸城占据两席。
义乌为什么能多次突发，甚至有长红的动向？经过专访浙江省义乌市委常委龚淑娟，咱们熟悉到义乌文旅背后的进展逻辑。
从旅游城市到城市旅游，义乌把文旅和商贸产业结合，正在找到长红的路径，也为更多县域给予可行性样本。
化被动为主动，无中生有
谁能想到，在变成“县域顶流”前，义乌的文旅工程始终处在被质疑的尴尬境地。
因为义乌实在缺乏什么资产能做旅游。这里既无天成的山水胜景，其深厚的人文积淀（如骆宾王的故里身份）也尚未转化为大众旅游的广泛招揽力；与此同时，它也缺少顶尖主题乐园或网红事情的加持。这一切，确认了义乌务必另辟蹊径。
唯一能打的是国际商贸城，这也是义乌的商业根基，但是它首要面向客商，做的是批发业务。要是接纳游客，散客并不是行当的首要业务对象。
综上，义乌做文旅的难度是魔鬼级别的。
尤其从2023年开启，“兴旺义乌文旅”的使命有了新需求、新挑战。彼时，义乌的搞钱魔力依然在招揽创业者和客商的涌入。这让当时的义乌文旅班子意识到，“与其被动接客，不如主动承接。”
文旅基本确认了义乌不适合和常规的旅游城市拼资产。顺应游客对小众景点的尝鲜动向，义乌确认走自身的差异化的道路，不做旅游城市，要做城市旅游。简单来说，义乌变成不了像桂林、青岛、上海、成都如此的热门旅游目的地，但是义乌让游客慢下来感受自身的魅力。
义乌挑选了轻量化的尝试，在去年国庆期间推出了首个文旅IP“义乌好好逛”，主打购物+美食。
这一工程围绕“购物+美食”两大主题展开：在购物领域，以国际商贸城五区的进口产品馆为主战场，将其当做面向游客的零售试验点，让游客能直观感蒙受“全球好物”的集聚魅力；
在美食领域，义乌逐渐构成了一个极具异国风情的美食生态——正如早期华人将中餐带到海外构成“唐人街”一样，早期来义乌进展的外商也带来了各自的家乡味道，五湖四海的商人在商务接待中进一步促进了异国餐饮的落地与融合。伴随贸易规模持久扩展、外商群体日益增多，这里的美食圈也如雪球般越滚越大，变成一座名副实际上的“国际美食汇集地”。
出乎意料的是，义乌多次火出圈，今年义乌又在此前的基本上，推出了“数贸进货游”+“全球吃货节”的组合拳。
首要是义乌特色的数贸进货游。
今年“数贸进货游”做出巨大的改动，一到五区参与零售的商户比例大大提升。一区潮流玩具和饰品，二区是电子电器和潮流箱包，三区是美妆和文化用品，四区是日用百货和鞋帽穿戴，五区是包含大半个地球的进口好物。各区还会推出直播、美食打卡、满减打折相应的行动。这次在义乌密密麻麻淘货和杀价的快乐，能够肆无忌惮地买买买了。
逛街之外，吃也是旅游的核心一环。
在去年万国美食的基本上，义乌又推出了“全球吃货节”。更容易植入义乌是全球美食打卡地的心智，前者是一个分散的理念，后者是更具体、可感知、易传播的行动，还能够每年都玩出新花样。
不止于绣湖广场的主会场，从一区到五区，“万国美食”的香气贯穿了整个国际商贸城。阿拉伯的甜蜜甜品、土耳其的炙烤烤肉、地道的义乌东河肉饼……纷纷登场，将“进货式旅游”升华成一场沉浸式、地标性的舌尖盛宴。
前来打卡的游客络绎不绝，行动又带动了当地的特色餐厅。贝迪餐厅表示，国庆第一天排队就高达1000多桌，2号开启每天排队的流量或许会高达5000桌到8000桌。全球吃货节期间，主会场绣湖广场人流超23万人次。
义乌的文旅是一场“无中生有”，用商贸的逻辑做文旅。原本义乌在经商时就现存先天不足，早期义乌商人经过鸡毛换糖讨饭吃，才有了马路地摊，几代人的尽力才有了今天的世界超市。目前义乌缺乏文旅资产，又把贸易基建——国际商贸城和万国美食拿出来接待游客，出其不意地获取胜利。
这次升级过后，原本面向批发商的国际商贸城也开启接纳游客的零买订单。也能够看出义乌有意在批发的基本上，向零售转型。
咱们此前提到，假如地方文旅想要长红，就要把文旅和当地的支柱产业结合起来。始终面向B端的义乌为什么要开启大力进展C端？
仅是来吃吃逛逛的游客会对义乌的产业有什么协助？咱们觉得，有期望助力义乌完成从世界超市到文化出口的产业升级。这是为什么？
义乌文旅出圈“三部曲”
去年国庆是对义乌文旅营销策略的一次验收，义乌胜利火出圈。2025年，新的难题来了，怎么让义乌给予更多的新鲜感，留住游客？义乌的新规划放在“工程落地 + 内涵深化”上。
义乌想要的是，经过商贸招揽的人群，转化为文旅的流量，最终留存下来变成创业者。浙江省义乌市委常委龚淑娟提到，“让客商变成游客，让游客转化为创客。”
义乌始终是一个自带流量的城市。这不但体目前预测美国大选、世界杯结局等网红流量标签上。
义乌是人口最密集的县城之一。每年都有不少客商来到义乌采买，他们需求找产品、沟通需求，所以在义乌停留很久；国际商贸城招揽全国各地的创业者留在这里搞钱，变成“新义乌人”。最新数字表明，义乌现有人口高达342万。
与其在为数不多的假期上演抢人大战，不如先抓住现有的客流。
与其在为数不多的假期上演抢人大战，不如先抓住现有的客流。“先把自身本地的老百姓业务好，本地的老百姓认可了，咱们信任一传十、十传百，外面的游客天然而然也能够招揽过来。”在她看来，“假如能有200万人留在这里游玩花费，我觉得咱们的国庆文旅工作也是胜利了一半。”
让新老义乌人既能享受创业赚钱的成就感，也能慢下来享受生存。来采买的客商也能在工作结束后，感受义乌的美食和我国文化。那些来义乌的游客，原本大量也是冲着小产品去的，义乌的营商环境能招揽更多的年轻人看了之后喜欢上义乌，留下来创业。
经过商贸、文旅、创客的流量三部曲，积累新生力量，为义乌后续进展做筹备。所以义乌是明修文旅花费的栈道，暗度人才引进的陈仓。毕竟马克思政治金融学觉得，人是第一生产力。
义乌正在借文旅，打造一个全新的城市名片，招揽人才。
过去创业者在义乌赚的钱，缺乏机会在义乌花。义乌缺少能承接居民精神文化花费的基本设施。千禧一代和老一辈创业者有明显不同，他们或许是海归、一二线城市打工者、持久创业者。常规的贸易产业想要留下那些年轻人，现有的营商环境还需求升级。
假如只停留在现有的商贸城和万国美食的营销层面，义乌不足以收获人心。所以义乌开启大搞基建，计划打造“一江一环两核三片多点”的全域旅游新格局。简而言之，不会人造专供游客的景点，更多推出惠民的设施改造，而且对原来的商贸城做升级顺应零售和碎片化订单的动向。
一江是指以义乌江为纽带展开，打造 “义乌上河图”，全面优化义乌江干流38.39公里和南江12.27公里“一江两岸”的景观风貌；一环是指环义登山步道“义道”，建设八岭崇学、德胜重阳、松瀑浙心、萧皇太子等11条特色登山步道，首要是在现有单一游步道基本上，提升基本配套设施，植入文旅休闲业态，打造总长188公里集健身和游乐等多功能为一体的精品环义登山步道。
两核是指国际商贸城和双江湖片区，前者为商业中心，后者为文化中心。值得注意的是，新开业的六区行当，与前五区行当完全不同，规划 “数贸港” 打卡点、24 小时商贸感受区、美食街与好货广场，打破 “行当 5 点关门” 常规。
经过“三片”——义北生态休闲旅游区、义南历史文化旅游片区、义西乡村红色旅游片区 三大主题功能区协同进展，并依托标志性景点工程做“多点”突破。
假期期间，大陈镇红旗村 “水上音乐节”在江面搭舞台，招揽五六千本地居民参与；佛堂钟村 “桂林水上龙舟竹排”夜间灯笼亮起，营造 “义乌漓江” 氛围；植物园 “梵高向日葵展”，招揽文艺青年打卡；鸡鸣阁 “光影秀 + 景区化改造”，结合骆宾王、宗泽等历史人物，与黄鹤楼 PK，传递 “不是国外去不起，而是义乌更有性价比” 的情绪价值。
在快节奏的当下，义乌的文旅工程投入以年为衡量单位显然不是旨在博一时的眼球，更多是为当地常驻居民和将来的游客业务。最终目的是让整座城市变成一个充满活力和招揽力的“全景式文商旅综合体”。
目前那些工程正在陆续落地，义乌的策略曾经起到成效，数字表明，今年双节假期期间，义乌全市宾馆酒店接待外宾同比增加44%。
上接天线，下接地气。义乌既要机构“轻量化”的营销行动招揽客流，也要重投入城市基建留住人群。
义乌用供应链思维重塑文旅
义乌正在用商贸卷供应链的方法卷文旅，都是用系统化的作战实力打赢下半场。
假如供应链思维看待文旅，义乌意识到自身原有的基本很差，所以放弃经过名山大川和文化名人的常规线路，挑选在国际商贸城和万国美食的“原材料”基本上开展健全，在营销领域主打“数贸进货游”和“全球吃货节”增强产品心智，与此同时在后端的“一江一环两核三片多点”做深度的重投入。系统化地改善城市文旅的“硬件”与“软件”，将整座城市当做一个完整产品来打磨，提升整体角逐力。
文旅IP也伴随定位持久迭代。2024年，“义乌好好逛”从“有生意更有生存” 升级为 2025 年 “打开义乌遇见世界”，首次公开传递世界义乌的定位。
但是义乌做文旅将来也现存不小的挑战：一是，怎样持久保持新鲜感，花费者的本质都是“挑剔”且“喜新厌旧”的；二是，国企和民企的实力和资金错位，民间资本对重投入文旅工程观望；国企（商城集团、城投公司等）有资金但缺专门运作实力，还处在磨合期；三是，专门人才短缺，“懂文旅 + 懂商贸” 复合型人才少。
让客商变成游客，让游客变成创客。义乌经过业务，在商贸和文旅完成一场流量上的互补。
在贸易上，义乌意识到了过去的价格角逐曾经不适用将来的环境。
对国内来说，产业经常向着生产制造成本更低的地方转移，从香港到沿海城市再到内陆城市。义乌要留下创业者，不但要推出全球数贸中心（六区行当），把它打造成商贸文旅的网红打卡新地标，与此同时也要在业务端发力，留住创业者的心，让他们更愿意生生存这个城市。
对海外来说，地缘政治和贸易形势后续会越发复杂。我国制造不能靠单一的价格长处，需求研发、品牌，也需求业务。义乌的文旅基建能保证商贸的业务，让外商能体会到在其他国家感受不到的业务程度，用软实力增加粘性。
碎片化的订单是贸易的大动向，义乌无法像之前一样，只做大单的批发生意。经过文旅引入C端的游客和创业者，增加零售端，能更好地熟悉需求。
背后也是义乌借文旅和商贸的结合完成产业转型。
过去是小产品看义乌，将来或许是我国文创看义乌。产品是文化的载体，曾经在海外“润物细无声”的传播。经过销往全球的产品，例如国潮图案的杯子、春节时随货发出的我国结和春联，将我国文化潜移默化地传播到世界各地。
义乌将来要做强、做大文旅+文创（国潮）的新行当。
义乌目前也正在和故宫博物院、陕西历史博物馆等大热IP对接，促进衍生品、影视周边等产品的研发。
“只要有 IP，义乌能以最迅速率、最高性价比达成量产”。在浙江省义乌市委常委龚淑娟看来，义乌的 “微笑曲线”是销售长处为核心（国际商贸城行当洞察力），一头联动 “研发”迅速捕捉行当需求，研发文创产品，一头联动 “制造”带动全国百万家中小微公司，达成策划方案迅速量产。
将来国际商贸城也思索专门做一个文创的孵化空间，协助常规的公司开展研发，跳出纯粹比价的同质化角逐。IP将来就会为义乌行当源源持久地注入生命力。
旅游是形，商贸是根，文化是魂，最终目的是达成文化、商业、旅游的共生共荣，让义乌不但是一个能做生意的城市，更是一个值得感受、充满魅力、能够激发创造力的“世界义乌”。