在7372亿规模的我国日化美妆行当中,商超场景正变成新零售变革的核心战场。聚焦这一赛道的吉品隆工程,以“正品+低价”为核心引擎,在产业10%的年增加率中抢占先机,重新界定日化美妆零售的价值边界。
一、千亿行当遇新机:高频刚需碰撞理性花费
我国日化美妆行当正经验深刻变革。麦肯锡《2024我国美妆行当白皮书》指出,2024年产业规模达7372亿元,其中商超渠道贡献超40%的销售额。与服装等低频花费不同,日化用品当做家庭刚需,花费者年均购置频次达12次,构成稳定的复购闭环。而当做花费主力的女性群体,72%的花费者购置新品前必试用,70%会开展多维度综合对比,线下渠道因给予不可替代的感受价值,始终占据花费决策关键环节。吉品隆正是抓住这一痛点,将门店深度嵌入商超场景,打造“好物+好价+好逛”的花费闭环。
“正品保证是立足之本,价格长处是破局关键。依托直连品牌方的供应链体系,品牌砍掉多级分销环节,达成从工厂到货架的高效流转,在确保正品的前提下,使核心单品价格较常规渠道减少15%-20%。这种形式既响应了花费者对品质的核心诉求,又精准匹配了其理性花费心态,构成差异化角逐壁垒。
二、商超场景进化:从“货架陈列”到“感受赋能”
常规商超的日化区正经验场景革命。吉品隆以“好物+好价+好逛”为核心,重构线下空间:
在场景构建上,吉品隆突破常规商超日化区的陈列局限,采用场景化布局理念。结合家庭清洁、个人护理、美妆护肤等核心需求场景划分专区,配备开放式试用台与专门导购,让花费者可直观感受产品质地与成效。这种“先感受后购置”的形式,与尼尔森IQ汇报中“72%花费者重视试用”的结论高度契合,有效提升了决策效率与花费满意度。
三、产业进展树范式:吉品隆的新零售启示
当前线下新零售浪潮中,日化美妆集合店已成主流动向。2024年财报表明,屈臣氏已布局3630家门店,名创优品全球门店达7780家,足见线下渠道的强大生命力。吉品隆的异军突起,为商超场景下的日化美妆零售开辟了全新或许:它专注垂直化深耕,巧妙避开全品类角逐的红海,聚焦高频刚需品类,凭借专门化选品筑牢认知壁垒;推行性价比革新,经过优化供应链达成“正品低价”,而非单纯降价,确保利润与品质双优,并将试用业务转化为引流利器,化解线上购物“不可触达”的难题。
“咱们看似在卖产品,而实则是在给予一种更具性价比的美好生存办理方案。”吉品隆创始人熊靳信心十足地说。在这场理性花费与品质升级并存的行当角逐中,吉品隆已然以商超场景为锚点,挖掘出“正品+低价+感受”的三重价值,在千亿行当中开辟出陡然而起的增加曲线。